加盟白酒代理需要注意些什么?

2021-05-27 12:17:15 酱台荟 1659

白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业,因为行业及产品的特有性质,同时具有保值增值的属性,一直深受创业投资者的青睐,而中国的白酒品牌大大小小上千个,那么怎么在众多的白酒品牌中,找到一款具有发展潜力及适合自己的品牌,一位拥有多年行业从业经验的专业人士,为想做白酒代理、加盟的朋友们提几点公告:

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品牌选择: 主品牌选择、品牌市择。

在任何行业,品牌在消费者做购买选择场、环境选的过程中都占有举足轻重的地位,当然白酒行业也不例外,所以,在开始选择品牌的过程中,一定要选知名度高的品牌,市场推广起来相对于一些地方的小品牌会更容易些。比如,国台、夜郎的等知名度较高的白酒,市场也更容易接受。

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因为白酒行业的产品分为二种,第一种是属于公司直营品牌,像飞天茅台这类产品市场布局较早,现在基本上没有机会进入。第二种为开发品牌,即由第三方的运营公司买断全国的经销权利,成为全国的总运营商,再来布局全国市场,目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力,以及酒厂对于运营商的要求。

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(比如:茅台旗下有茅台醇,陈年老窖,茅台养生酒等等上百个子品牌,不断在稀释茅台的品牌价值,那么消费者在选择的过程中也无从下手,代理商的市场操作就会有很大难度。)

据我个人了解目前行业内一些知名品牌,对此控制比较好的应该是国台酒业,开发产品相对较少,市场环境比较干净。所以做白酒代理的朋友,在做品牌选择的过程中应当注意四点:

一、要选择大品牌;

二、要选择市场环境相对干净的品牌;

三、要注重运营商的经验及实力。

四、选择口感(香型)时,要根据当地市场来进行选择,要根据地方的消费者习惯来进行选择,目前国内白酒市场酱香型白酒是整个白酒市场产能最少,利润却最高的,酱香型白酒在国内有着广泛的消费群体,因此建议选择浓香型。

综上所述,在做酒水项目代理前,一定要考虑主品牌知名度,市场环境是否干净,产品价格设计是否合理,利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。

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加盟白酒代理小贴士:

加盟一个好的项目必须符合以下几个标准:

1、一定不占用资金,或者轻资金,允许试错,零风险不伤财;

2、足够合法合规,业务模式新颖有亮点;

3、能不断的积累资源,人脉;

4、服务周期短,持续盈利强,可转介绍;

5、有行业沉淀,越做越有赚;

6、符合互联网思维,紧跟互联网趋势,所谓顺势而为,事半功倍;