酱酒行业一片叫好,为何代理商仍然难做?

2021-06-21 17:23:33 酱台荟 1919

近两年,酱酒热带动了行业的快速发展,呈现出了一种井喷的趋势,也吸引了不少的资本涌入,酱酒随之也成为了资本掘金的选择。

在“茅台”的引领之下,以贵州为主要力量的酱香型白酒核心产区的市场活力被激发,并逐渐形成了广东、山东、河南酱酒“热力消费市场”,酱酒热的初步轮廓大致描绘完成。

酱香白酒热销分布图

而伴随着酱酒市场逐步扩容,酱酒企业不断加码产能扩充,酱酒或许面临着更大的竞争。

不仅如此,在各类品牌酱酒的激烈竞争下,酱酒的代理商们也面临着极大的困境。

一、 品质之困

部分经销商缺乏对酱酒专业知识的了解,不会品鉴酱酒,无法鉴别酱酒之间的差别,也因此经常吃门外汉的亏,让个别企业钻了漏洞。

国台名匠工造酱香酒

国台名匠工造酱香酒

二、价格之困

一分价钱一分货。正宗大曲酱香严格按照“12987”工艺酿造生产,再算上5年储存年份,从工艺环节而言酱香酒就成本不菲;因而市场价格偏高,利润高。有的酒厂报价高,有的酒厂报价低;高了经销商怕吃亏,低了经销商又怕被坑。面对价格的不确定性,经销商左右为难。

酱香白酒行情资讯

三、企业之困

据官方统计,截止2019年,仁怀市共有食品生产许可(SC)获证酒厂达506家;而仁怀核心产区酿酒企业远远不止。有规模、有资质、有实力的酒企可信度高、保障度高,但门槛也高;非规模性资质酒企,门槛可能相对较低,但酒质保障和体量让经销商犹豫不决。

酱香白酒

四、品牌之困

大品牌,进入门槛已经提高,小经销商基本没有选择机会。而小品牌、无品牌产品,中小经销代理商,要么不敢选,要么没有推广起来的系统性能力。酱酒品牌虽多,经销商却往往只能望而兴叹。

酱香白酒

这些正是酱酒热潮下存在的种种问题,与经销商们的切身利益都是息息相关的,目前的酱香热潮的本质仅仅是品质热和茅台热,还没有真正实现消费热。想要酱香热潮继续稳定地发展下去,这些问题必然是要解决的。

酱酒热潮下企业也必须练好基本功。必须要守正创新、保证品质、提升品牌、深耕市场,做好文化。要尽力而行,量力而行,只有行得稳,才能走得远!

酱台荟是专注酱酒产业的品牌赋能平台,以链接产区,赋能酒商为目标,秉承共建、共创、共享的理念,为高端白酒经销权稀缺问题提供针对性解决方案。旗下自主开发产品及合作品牌商有:国台名匠工造、夜郎老酒、珍酒、钓鱼台、摘要等。