抢酒等于抢钱,酱香白酒代​理商该如何迅速抓住酱酒红利?

2021-06-22 16:37:40 酱台荟 1663

为什么要抢酱酒?抢酱酒就等于在抢钱全民酱酒时代似乎比想象中来得更快2021年度最权威酱酒报告:广积粮 高筑墙 快称王,预测不出3年,广东、山东、广西、福建等市场将陆续出现酱酒翻盘;江苏、上海、浙江、湖南等省酱酒消费占比会进一步提升。茅台镇及仁怀地区,固然是这轮热潮的原点及中心,但在四川、在山东、在江苏、在两广……堪称处处酱酒热酱香白酒代理商该如何迅速抓住酱酒红利?

2020年开始,酱酒核心产区茅台镇,基酒正经历此起彼伏的涨价潮。酒业家此前的调研显示,去年,一二线酒企的坤沙基酒平均涨幅高达30%-40%,最高涨幅达50%;中小型酒企基酒平均涨幅在20%-25%左右;部分酒厂碎沙基酒涨幅高达50%

抢酒就是抢钱

往年,基酒价格最高涨幅为10%左右,由此可见,2020年的基酒价格涨幅已达近10年最高,值得一提的是,基酒涨价趋势在2021年仍没有停止的势头。

资深酱酒专家判断,当前,优质酱酒的供应缺口高达20万吨左右,酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。

酱酒热的另一面,则是优质酱酒一酱难求

酱酒的高利润,吸引着经销商前赴后继地涌入,业内外资本纷纷加码酱酒市场。

业内非酱企业布局酱酒,反响最大的莫过于五粮液、劲牌和洋河这三大巨头。五粮液先后推出了酱酒产品永福酱酒和15酱,存储的酱酒基酒早已过万吨。而202012月,酒业家在走访时获悉,劲牌在茅台镇的酱酒企业已全面投产,产能超过2万吨,洋河的酱酒产能也达到万吨规模。

除劲牌和洋河之外,越来越多的浓香白酒,以及其他品类的企业也入局酱酒。322日,修正药业拟收购茅台镇酒企,进军酱酒行业。资本进军白酒行业似乎已经不是什么新鲜事,但药企跨界饮酒实属不多。继天士力之后,修正药业开始跨界做酒,成为第二家进军酱酒行业的药业集团。322日,据小编获悉,修正药业旗下修正酒业正在与茅台镇酒企洽谈,有意收购酱酒企业。

80年代酱香型白酒

在进军酱酒方面,20209月,据仁怀市融媒体中心报道,修正酒业集团投资项目座谈会于仁怀市召开。会上市委副书记、市长汪能科讲话称,希望修正酒业发挥大企业优势,走兼并重组路线,吸收、打造一支专业的酱香酒生产队伍。赤水河两岸从未有过今天这般热闹拥挤的场面,酱酒产业也从未像当下这般无可限量。大概是从本轮行业复苏开始,酱酒热便逐步从现象演变为趋势,再到如今的淘金窗口,作为名副其实的黄金产业,一个属于酱酒的大时代已然到来。

任何时代,都是机遇与挑战并存。只有敢于逆流而上者,方可乘风破浪,只有不畏艰险者,方能登顶俯瞰。酱酒迎来了最好的发展时代,这是留给中国酒业人最好的机遇,也是一次巨大的挑战。作为中国酒业品质升级的终极一战,酱酒该如何拥抱这个属于自己的大时代?

首先是有品牌,也就是说,你选择的酒厂必须有一定品牌基础或者影响力。白酒也是一种消费品,消费者选购时最看重的就是品牌。喝酒喝的其实是面子,什么才能代表面子?一是价格,二是牌子。大家往回看二十年,有几个新兴品牌的酒成功了?

酱香白酒

市面上有很多茅台镇的贴牌酒,从几十块到几千块不等,但这样的产品,生命力往往是有限的。卖这些产品的人都是刷一轮脸之后,就没有下文了。换句话说,刷脸的时候,核心是脸,酒只是一个媒介而已。刷脸卖什么都能赚钱。

第二是有广告,对于那些想做代理的人来说,通过广告可以发现这个牌子。而老百姓在消费白酒产品时,经常会说我在哪里见过你们的广告。作为消费品来说,没有广告的支持是万万不行的。过去酒厂做广告的目的是招商、卖酒,现在的广告是秀实力。

第三是有产能,以酱酒为例,有的酒厂五月份开始就已经不再给经销商供货,有的酒厂一个月涨两次价。如果没有产能的保证,经销商前期辛辛苦苦地做市场,后面没有货卖,这是非常悲催的事情。

白酒代理经销商

说实话,今天有产能保证的酱酒企业是非常有限的。有的酒厂是基酒不够用,有的酒厂是生产能力跟不上,还有的酒厂是包材跟不上。有人问我,贵酒的产能跟得上吗?我说无论是基酒的存量和产量都是没问题的,毕竟它背靠洋河这棵大树。

第四是有利润,做经销商的目标是赚钱,很多时候鱼与熊掌不能兼得。飞天很好卖,但没利润;杂牌酒利润很高,但消费者不认可。但凡走渠道的产品,无论出自哪个品牌,利润都是有限的。因为渠道乱价是绝大多数品牌商都搞不定的事。

对于第一次做酒水生意的人来说,尽量不要做铺传统渠道的产品,这样的产品只有量起来了,你才能赚到钱。作为新手,你的渠道资源往往是有限的,上量是有难度的。

再就是不要卖低价位的产品,一两百的酱酒肯定好不到哪里去。因为这些钱全用来做市场投入都不够。高价位段的产品不仅产品品质有保证,市场投入力度也能跟得上,目标消费者的忠诚度也更容易建立。

国台窖酒

卖酒想赚钱的话,最好的选择就是做团购渠道的产品,这类产品基本上不会铺线下线上的渠道。价格不透明,利润也就有保证。要做团购产品也要参考前面说到的三点:品牌、广告、产能。否则,团购业务也开展不起来。

如果你想要做酱酒,你可以先把酱酒前10名找出来,例如国台酒、贵州习酒、夜郎古酒

摘要酒、珍酒等知名品牌。然后根据上面这四个要素去套这些品牌,很快你就能找到适合自己的方法。自古以来都是外行看热闹,内行看门道。有些生意看着做得风风火火,但就是不赚钱。相反,有些生意看着一般,但利润就是非常好。