投资容易选品难!白酒代理商该如何进军白酒市场?

2021-07-15 10:37:08 酱台荟 1662

白酒行业如今在整个投资市场因为有着巨大的利润,这也是为什么一直以来白酒都是一个热门的投资行业。无论如何,一直都有很多人想要挤进白酒行业市场,都想要在火爆的白酒市场分一杯羹。那么,对于一些经验不足的创业者或者转行投资商而言,白酒代理该如何选品进军白酒市场这片大红海呢?

白酒市场趋势图

1、看趋势,选风口,吃市场红利

选择大于努力,顺势而为才能借势而起。而白酒代理商选品也要看趋势、选风口。如今的“酱香热”正是近二十年以来白酒行业最大的风口,虽然这并不意味着酱酒的品质要比浓香、清香白酒更好,但“酱香热”是一个市场趋势。中国白酒市场整体趋于饱和,酱酒份额的增长必然要蚕食其他香型白酒的份额,酱酒是增量市场,其他香型是存量或者缩量市场,哪个机会更大,不言而喻。选择酱酒品牌,可以吃到更大的市场红利。

白酒市场趋势图

2、低估值,高增长,吃品牌红利

酱酒虽然站在风口上,但某种程度上已经开始出现了泡沫,品牌乱,品质杂,价格高的问题已经开始显现。就像股票一样,在市场炒作之下,很多概念股票的市盈率都严重高估,说不定哪天就会暴雷;而蓝筹股和白马股因为体量大、过于成熟而年化增长率并不高。因此选择那些低估值、高增长的股票就显得至关重要,白酒代理商选品也是一样的道理。“低估值”并非“低价值”。一些价值巨大但还未被市场充分发现的品牌。

茅台镇酱香白酒

3、看能力,选团队,吃管理红利

选基金要看基金经理,选股票要看企业的管理团队。对于白酒代理商来说,有了风口,有了品牌,还要看管理团队的能力和价值观。选择白酒品牌,归根结底选的是人,是团队。

白酒行业的“酱香热”导致了“资本热”,金融资本和产业资本气势汹汹一拥而入,令白酒这个本来需要沉淀的行业变得躁动起来。然而那些没有静下心来做产品、沉下心来做市场、一味蹭热度刷存在感的“网红”产品,注定只能昙花一现。白酒代理商最怕和急功近利、鼠目寸光的团队合作。

酱香白酒

一、加盟白酒代理我们需要注意什么呢?

1.看加盟政策

对于白酒加盟企业来说,拥有好的产品以及加盟政策决定了以后的发展潜力,而有的企业并不具备这些优势,会向加盟者收取加盟费或者是保证金,甚至是各种无条件的退换货政策,但实际上大多数白酒加盟企业是不收取加盟费的,甚至会对加盟商进行考察,以保证产品的市场销售量。

2.看产品质量

现在市场上销售的白酒加盟存在着各种灌装酒、假酒,很多加盟者由于是转行跨界经营,并没有酒水销售经验,也不会挑选白酒。既然如此,就需要去了解白酒加盟企业的实力,查阅品牌相关资质,确定白酒产区等,最好可以找上专业人士一起亲自品鉴白酒的口感。

白酒

3.看公司实力

选择加盟者在选定加盟品牌后,一定要对白酒加盟企业进行全方位考察。知道公司的实力和资质,以及供货能力,这些都是以后能否长期发展的关键。

如今的白酒市场利润很大,同样也是一个火爆的行业,是你最好的创业/致富选择。投资白酒代理并不是一件难事,经销商选择白酒品牌也不难,但真的不是你懂了就能成功,这需要看到本质,更需要信仰。

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