酱酒即将进入下一阶段!酒商现在入局代理酱酒晚了吗?

2021-07-26 17:25:18 酱台荟 1669

当下酱酒热热到哪种程度?早些年率先布局酱酒的经销代理商,如今或多或少都成为了头部酱酒品牌中的头部酒商。一些超商大商、专做洋酒和葡萄酒的经销商以及做区域酒代理的经销商,纷纷“不约而同”的朝着代理酱酒产品的路上延伸,甚至是完全转型。总之酱酒的行情超过了业界的一般印象。

此前很多选择等一等、看一看的酒商在过去半年中焦急的发现,不仅心仪的厂家合作门槛在提升,无论是头部酱酒品牌的主力产品非主线的产品,价格都在飞涨,似乎“错过”了早上车的机会。那么,酒商现在入局酱酒时间晚了吗?

现在入局酱酒时间晚了吗?这正是一些准备入局酱酒的经销商心中最忐忑的话题。

酱酒行情资讯插图

入局酱酒还有机会

究竟晚不晚?从行业趋势来看,无论是资本市场的持续坚挺,还是消费市场的供不应求和1499限价产品的一瓶难求,以及茅台既定的天花板产能(5.6 万吨左右),决定了茅台会继续带动“酱酒需求热、酱酒股市热、酱酒资本热”的三个基本面不会改变。

众所周知,酱酒以8%的产量,实现了行业26%的营收和近40%的利润,体现了白酒的结构性红利时代的到来,酱酒正是典型的“量小、价高、利大”的投资标的。量小产生虹吸式稀缺效应,价高、利大则为渠道产生正向的拉力。
更重要的是,继清香、浓香之后,酱酒下一个真正具备全国性扩张的优势品类,已有市场的体量还很小、占有率高的区域集中在贵州、山东、广东、河南以及江浙地区,空白区域还很多、拓展空间还很大。

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从消费端来看,酱酒的市场空间还很大,酱酒消费群体的裂变性更强,消费持续性会更好。根据此前酒业家市场调研显示,80%布局酱酒的经销商其核心酱酒产品的净利润达到20%-50%。不少经销商并不担心酱酒的库存问题,更多的担心上游发货不及时,货不够卖。
另外,许多大商这两年明显都有入局酱酒赛道的行为,无论是代理酒厂主线产品,还是进行区域定制运营,许多买断资本力量的加盟也助推了酱酒品类做大。这是一块越做越大的蛋糕,还在处于蓬勃发力期。对于经销商来说,现在入局并不算晚。
准确地说,未来是高品质酱酒热,两百到一千块钱之间的酒,或者三百到一千块钱的酒,将一个巨大的机会。广阔的价格区间,可观的渠道利润,对于众多经销商而言,是一次难得的造富机遇。

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选对好酱酒,就是把握升级与转型的风口

抢位酱酒热,很多经销商纷纷南下贵州寻找商机。
“当前传统非酱酒主销区的浙江市场的酱酒氛围越来越浓,去年开始入局酱酒,现在手中既有品牌的酱酒,也有自己开发的专销产品,酱酒需要长期耕耘,以品牌带动副牌,销售的路子会越走越宽。”一位杭州的酒商告诉酒业家。
事实上,像他这样两手做准备的酒商在当下已经成为一个明显趋势。
头部酱酒机会变窄的情况下,经销商尤其是那些新生的中小酒商如何抓住并充分享受到酱酒热的红利,在酱酒一片混战中找到潜力新品,甚至是黑马级爆品,这可能是当前酒商最需要的!

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选对好产品永远都不算太晚。中酒展一直致力于“打造酱酒招商氛围最好的酒展”。2021第五届中酒展,贵州茅台、郎酒、钓鱼台、金沙、国宝、贵州安酒领衔,齐聚400多家酱酒企业,将是经销商们入局酱酒的最好时期。
选择酱酒就是选择未来!
酱酒热成为酒业当前存量竞争中最大的确定性与风口,尤其是对头部品牌而言,涨价、配额制、战略性招商已经成为不约而同的集体性“默契”。随着品牌集中化的大势所趋,重构产品线是今年经销商的主要任务,选对好酱酒,就是把握升级与转型的风口!

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