酱酒热下谁将成为二线酱酒的“顶流”?上市之战,谁能先行一步?

2021-10-14 10:32:39 酱台荟 1709

近年来,随着二线酱酒的异军突起,很多酱酒企业开始在全国市场跑马圈地。相比一线名酒企业的稳健,二线白酒企业表现出了惊人的高增率。那么,在“内卷”加剧的当下,诸多品牌之中,哪些二线品牌能够独领风骚成为二线酱酒的“顶流”?

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二线酱酒现状整体向上

相比2020年上半年因为疫情而导致的萎靡,今年上半年酒企的业绩可谓亮眼,绝大多数尤其是二线酒企都实现了较高的增长。

无论是以营收指标还是以净利指标来看,增幅最高的都集中于二线酒企身上。这种高增长,一方面是由于二线酒企体量相对较小,其成长性相较一线企业更为明显;另一方面则来自于这其针对市场的大幅投入。“茅台、五粮液的体量都非常大,在底盘较大、市场网络已经较为健全的情况下,其增幅自然较为稳健,但是二线企业的市场占有率较小,他们还存在很多空白市场,这些空白市场带来的增长在短期内非常明显。”有业内人士据此推测,今年下半年乃至于明年,在一线企业保持稳健、三四线企业持续分化乃至于萎缩的状态下,二线明星企业将继续保持高增长态势。

上市之战,谁能先行一步?

在这种的情况下,无论是地方政府还是酱酒企业自身,都在积极谋求上市融资之路。今年上半年,贵州省地方金融监管局公布“贵州省上市挂牌后备企业资源库”,共有11家酒企入列。

在此前的2020年,贵州曾公布首批“上市挂牌后备企业资源库”,当时共有110家企业入选,其中仅有贵州国台酒业股份有限公司、贵州岩博酒业有限公司两家酱酒企业入选。

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到了今年,酱酒企业实现了大爆发,热度达到顶峰。在这种态势下,地方政府再接再厉,推出了新版后备企业资源库,2021年这一“资源库”增长到154家,酒企数量也从一年前的2家,增长到如今的11家。

虽然得到地方政府的力撑,但是上市之路并不简单。在证监会对上市申请要求日益严格的当下,二线酱酒企业的上市之旅不会一帆风顺,这就意味着,在短期内指望以上市融资拉开与其他企业距离的设想,恐不会如愿。

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规模之战,谁是巨无霸?

对二线酱酒企业来说,扩大产能规模、营收规模,是确保自身竞争优势的重要手段。实际上,在酱酒热的大背景下,大大小小的酱酒企业纷纷开始扩产,布局更多区域市场。

国台酒业经过20年的发展,已经成为茅台镇仅次于茅台的存在。据称,其2020年度营收为40.05亿元。这样的规模和体量,在二线酱酒阵营中堪称顶流。不过,国台为了维持高增速,在产能上也有所规划。

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今年发布的国台招股书显示,国台酒业此前计划发行不超过4282.10万股,募集资金25亿元,其中,20亿用于年产6500吨酱香型白酒及改扩建工程项目,剩余5亿元用于补充流动资金。加上其原有产能规模,预计国台今后仍将保持在茅台镇“巨无霸”的地位。

金沙酒业方面,此前依据2019年的数据,其拥有3800口窖池,1.9万吨产能,4万吨库存的品质优势,营销覆盖全国27个省级行政区,覆盖全国219个地级行政区,覆盖全国超过600个代理商,年累计销售过1600万瓶的市场优势。

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致力于高端酱酒的衡昌烧坊,也规划在4年内新增产能3万吨。

有专家指出,未来产能将会是结构性下降和结构性扩产,对二线酱酒企业来说,产能只是基础,关键是有足够的品牌支撑力。

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品牌之战,谁能脱颖而出?

从融资到规模,二线酱酒企业的竞争已经在多个维度展开,而其中品牌力或成为关键指标。

在2021年9月10日举行的第13届“华樽杯中国酒类品牌价值200强”颁奖典礼上,国台酒业品牌价值以1002.55亿元位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名。对于国台酒业而言,扎根茅台镇二十年,品牌力在二线酱酒之中当属前列。

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金沙酒业则因为贵州第一家国营酒厂的历史背景,拥有着较为深厚的底蕴。近年来,金沙回沙真实年份系列、摘要酒系列不断飘红,也为其品牌注入了更强的驱动力。

被称之为“易地茅台”的珍酒,在2019年其营收规模就达到了8~9亿元,在区域型酒企中算是十分强势的了,主力产品珍15已连续多年实现两位数增长,2019年增速高达105%,占珍酒总体营收的39%左右。为了培育珍15这个大单品,珍酒在2019年全年召开了近6万场的品鉴会,意见领袖赠酒也达到了2000人,这无形中增加了其品牌竞争力。

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值得注意的是,类似于夜郎老酒、百家亲酒这些新兴品牌,更为擅长通过互联网等平台进行营销和宣传,跳过渠道商直接与终端消费者建立联系,这也使得其发展速度远超传统企业,成为二线酱酒阵营之中不可忽视的力量。

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2021年酱酒热达到巅峰,虽然诸多品牌各有精彩表现,但对酒业而言,竞争将是一个长期的过程。能否有效应对消费分化、行业危机,将是决定这些二线品牌未来发展的关键。