该如何做好一个酱香白酒的代理商?你需要了解的在这

2021-05-10 11:11:46 酱台荟 1601

“酱酒型基酒的产能取决于四年前,而四年前的酱酒处于平稳恢复期,但近年来酱酒处于爆发甚至井喷期,导致基酒储备相对不足,另外,当下的基酒生产比四年前贵了很多,所以酒企选择提升酱酒型基酒价格在情理之中。”酒业专家委员会专家欧阳千里在接受记者采访时表示,基酒涨价往往是基酒储备不足的中小酒企迫于“生存压力”涨价,进而推动大酒企也涨价,最终市场上出现“涨声一片”的现象。

茅台镇

做酱酒代理,需要了解以下几点

2020年“酱酒凭借4%的产量掳走行业的35%的利润”让行业内外看到了酱香酒的巨大利润空间,从去年酱香酒第一和第二品牌来看,酱香酒的稀缺性是保持高利润的重要特性,于是在生产酱香酒的环境下圈定了适合生产酱香酒的产区范畴,从赤水河到仁怀(茅台镇),再缩小到黄金区域7.5平方公里内,从另外一个角度上来说,同是酱酒,核心区域也在努力塑造区别于其他酱酒品牌的属性!

酱香白酒

基于这种特性,已经投入其中或者准备投入其中的代理商或许要重新审视自己的资源和打法,茅台镇可以选择的酱酒上千家,而代理商面对这样五花八门的酱酒市场,要学会懂品牌看产品,不仅要看酒的品质,还要看包装设计,有没有品牌故事可以讲,企业的实力又如何。做贴牌产品,要看自己的资源适合什么价位,有没有团队和实力去做市场推广,是不是真正的源头厂家,一款酱香酒是否能够成功,与当地的消费氛围不成完全正比,最重要的因素是代理人自己团购资源和推广力度,产品要与资源成正比,不要一味追求高端产品与高端价位,无论是从意见领袖的向下影响还是大众消费的向上影响,都要去实现一个可把控、可操纵的可行路线。

酱香白酒

2021年茅台股价再创新高,无疑是对酱香酒的再度加热。可以看出的是酱香白酒的热度与追捧度一时半会是见不到顶的“疯潮”,酱香酒也是正处于“硝烟四起的战乱时代”,不同于浓香酒靠强势渠道、终端的推动,酱香酒的市场可谓是“仁者见仁智者见智”。没有统一的模式,没有标准打法,唯一能够为其衡量的只是“合适”二字,合适的资源对接合适的产品,合适的产品对接合适的价位,合适的价位对接合适的厂家,合适的厂家对接合适的基酒,合适的基酒对接合适的客户意向。形成一个酱香酒行业中的“酱酒合适链”,只有这样,在酱酒的这片不算肥沃的土地上才有可能结出硕果。

夜郎老酒捌零年代

酱台荟专注酱酒产业的品牌赋能平台,以链接产区,赋能酒商为目标,秉承共建、共创、共享的理念,为高端白酒经销权稀缺问题提供针对性解决方案。旗下自主开发产品及合作品牌商有:国台名匠工造、夜郎老酒、珍酒、钓鱼台、摘要等。近期推出新品——夜郎老酒·捌零年代,欢迎咨询了解!