如何做好一个白酒代理经销商?业内成功人士的经验分享给你

2021-05-20 11:11:08 酱台荟 1682

中国的白酒文化,历史悠久,源远流长。在中国人的心理传承上,白酒有着不可替代的地位。今年疫情影响下,很多行业遭受重创,但是快消品行业影响很小。疫情期间宅在家的日子,反而酒水的消费没有下降。尤其白酒行业,利润高、消费市场巨大。在当下市场,白酒代理是很有前景的,做白酒代理商便成为了很多人创业致富之路的一大选择。

酱香白酒

代理白酒需要注意的问题?

1、选择合适的代理品牌

酒水代理分为线上线下两个市场,不同的酒水对于不同的代理商有相应的硬性条件,这里一般包括:酒水的种类、酒水的区域、酒水的价格等相应的限制条件。

如何做酒水代理?做酒水代理,首先需要的就是选择一个合适的代理品牌。当今消费者在消费的时候,更加倾向于熟知的名牌商品,因此,在选择酒水代理品牌的时候,一定不要选择名不见经传的小品牌。一个商品是否好卖,不仅要有品牌支撑,更重要的是质量好,服务好,在当今市场上有名气的品牌更具备竞争优势。当然,大家在选择品牌是也不要盲目跟风,要根据自己的实际情况进行选择,毕竟适合自己的才是最好的。

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2、进行酒水品牌的科学经营规划

你代理了某个酒水品牌,也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个酒水品牌,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个酒水品牌。但你最好不要经营风格很雷同的酒水品牌,尽量选择有不同定位的酒水品牌进行经营,你要根据它们的特点对酒水品牌进行有效的组合。这样你才可以及时应对市场的瞬息变化。

3、拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。

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怎么才能做一个好的白酒代理?

第一:查询自己准备代理区域的群众对白酒的口感,价格等等有什么要求。做这一点,是为了在投放产品的时候准确引导,直接投放到目标人群,然后防止投入大回报小,乃至还有或许砸了自己招牌,因为白酒的浓度,口感,价格都是决定销售市场是否能够打开的第一要素,所以第一步的市场调查,必定要做,并且还要做的非常的细致!

第二:选择正确的白酒厂家

在做完市场调查之后的我们现已对自己的目标人群有了一个初步的了解,他们喜欢喝什么品牌的酒,口感怎么样,接受的价格在那个层次等等,有了这些参考数据之后我们就需要根据这些数据来选择最适合目标人群的白酒厂家和品牌。

第三:具有一定的白酒知识

这一点也非常重要,现在因为白酒行业的利润点巨大,所以在巨大的利益的诱惑下也呈现了许多的不法分子,他们通过一系列的不正规手段酿造出来不合规格,乃至对人体有害的假酒,然后以极高的价格出售,从顾客处换得巨大的利益,将顾客的生命安全弃之不顾。

以防我们在选择厂商的时分被一些不法商家隐瞒,所以我们自身也需要具有必定的白酒知识,这样才能让自己处于一个主动的位置。

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第四:选择正确的宣传手段

前面我们现已提到过,现在白酒商家那么多,顾客凭什么就要到我们这里来消费呢?

这一点,就需要细心的拟定一个进展计划,让我们就算是宣传的时候遇到了低谷,也能够第一时间找到第二条路走,而不至于在一条路上困死。

当其他厂家和代理在自家酒的质量上下功夫的时候,我们或许能够从酒的文化上下功夫,当其他厂家和代理在酒的文化上下功夫的时候,我们也能够尝试着从服务上下功夫。

不管代理什么品牌,我们都要清晰认识到自己的优势,品牌的优势,厂家的扶持力度,厂家的实力,这是我们加盟白酒后能否走的长远的主要因素。