代理白酒该如何起步?最后一点道出了白酒经销商们的心声

2021-05-20 11:10:23 酱台荟 1652

尽管目前国内市场白酒方面的政策较为严格,作为白酒消费大头之一的公务招待几乎已经退出白酒舞台,但是白酒的消费群体基数依旧还是相当庞大,作为一门生意而言还是相当赚钱的。不少人也因此纷纷投入白酒行业的怀抱,报以极大的热情开始自己的创业生涯。不过,部分创业者只是因为看中了白酒市场的潜力而选择做一名白酒代理,但是实际上却对白酒市场了解甚少。那么,做一名白酒代理该如何起步呢?

酱香白酒

投资创业者在选择做白酒代理之前,最重要的一件事就是要做好心理准备,毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售,在进行推广之时,很容易被人拒绝,因此心理素质一定要足够强大。除此之外,需要对所在地的白酒市场环境以及价格进行调查,摸清当地消费者的消费需求,了解当地人对什么品牌的白酒情有独钟,以及所偏好哪种香型的白酒。

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在摸清楚市场需求之后,就是需要对自己代理何种品牌的白酒进行选择了。值得注意的一点是,大多数的白酒代理商喜欢代理名牌白酒,看重的是名牌效应以及影响力,但是却往往忽略了当地的市场环境是否适合名牌生存。如果是选择在一二线城市或者商圈,名牌白酒自然是极好的选择;但是如果是在十八线小地方,中低档的白酒显然更加合适。

代理千万条,店面第一条。一个优秀的白酒代理必然对店面的选择是极其上心的。店面的面积不用太大,但是一定要有足够的人流量、交通也要很方便,最重要的是消费者易于发现。

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当然了,想要将白酒代理做大做强,营销手段是必不可少的。除了最为传统的打广告,还可以通过微信、QQ等社交平台引流,辅以小程序的宣传推广,甚至还能借助抖音等短视频进行营销。在吸引了一定流量之后,就要考虑如何将流量进行转化及沉淀,简单举一个例子:促销以及老客户享受优惠价,虽然老套但是一个非常好用的手段。

白酒代理如何起步?相信看完以上内容,大多数人心里大致有个一二三了。白酒市场的利润比较高,消费基础也很扎实,潜藏着无数可能性等待发掘。但是需要创业者用心钻营并做好长期奋斗的准备。