关于茅台提价,扩产,同业竞争……这些关键问题都有答案了

2021-05-21 10:55:36 酱台荟 1658

5月19日下午,在贵州茅台2020年度及2021年第一季度业绩说明会上,贵州茅台众高管与投资者进行了线上交流,回应同业竞争、扩产涨价、销售渠道、业绩情况、成本涨价、股东大会售酒等股东关切。

贵州茅台高管与投资者进行线上交流

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一、同业竞争:茅台酒股份公司与习酒等严格区分、独立运营
面对股东对于习酒公司是否对贵州茅台酒股份有限公司带来同业竞争的提问,贵州茅台董事长高卫东坦诚作答。他说,股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。
高卫东表示,习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的,其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。
高卫东解释道,股份公司经过多年经营,已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉,与茅台集团和习酒公司有着显著的区别,不会形成混淆。从历史数据看,股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态,系列酒也仍是紧俏资源,整体市场形势仍然很好。

“集团公司对股份公司的发展,一直以来都是高度重视的,永远放在第一位支持。对广大投资者就茅台的治理、改革与发展,所提出的意见建议、所表达的意愿期许,也特别珍视。请大家放心,茅台始终都会是一个负责任的企业,会尊重和维护广大股东的合法权益。”高卫东表示。
高卫东在回答另一个股东的提问时进一步强调,茅台将严格按照相关规定,加强关联交易管理,做好信息披露工作,将关联交易控制在合理范围内,并将持续不断优化公司运营,维护茅台品牌,保障股东权益。

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二、产能扩产:正在开展相关论证工作
关于产能问题,高卫东表示,茅台扩产能要参考市场前景,结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量,公司正在开展相关论证工作。
对股东们关注的实际产能大于设计产能问题,贵州茅台董事、代总经理李静仁表示,与现代化流水作业的工厂企业不同,茅台酒生产始终采用顺应自然、纯天然发酵和纯手工作业模式,而这一模式导致茅台酒的生产受环境影响较大,特别是新投产班组的产量有很多不确定因素,因此,一般在做产能设计时是以历史经验值为测算依据,近年来茅台加强生产质量管控,产质量更加稳定,这就与设计产能存在一定差距。
“根据茅台酒生产工艺特点,2020年投产的产能,将在2021年度才能正式生产出茅台酒基酒。”

三、一季报净利润与营收不同步:消费税及附加增加
对于茅台一季报净利润与营收不同步的原因,高卫东表示,公司利润增幅低于收入增幅,主要是本期股份本部对控股子公司销量增加,使消费税及附加增加。根据现行白酒消费税政策,公司本部销售给控股子公司的产品均已计缴消费税及附加税。
贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书刘刚针对类似问题解释说,消费税增长带来的影响将于后期逐步消减,公司严格按照会计准则进行账务处理和报表编制,如实反映公司运营状况。
在回答今年一季度经营活动产生的现金流量净额为何为负值时,高卫东回答说,公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。“经营性现金净流量为负值,主要是公司控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。目前,公司生产经营正常,各项工作有序推进。”
针对股东关心的原材料价格上涨对公司成本影响问题,茅台高管表示,其主要产品毛利率仍然保持稳定,在行业处于领先地位。

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四、图文直播、完善沟通机制——提升股东的体验感
高卫东表示,为满足广大股东的参会愿望,今年的年度股东大会将通过图文直播现场会议情况,同时,初步考虑,今年年度股东大会将延续去年的售酒方式,面向股东开放预约资格,以满足广大股东的购酒需求。
据茅台高层介绍,去年茅台机场和茅台国际大酒店暂停售酒主要是基于防控疫情考虑,今年将按相关的规则和政策正常进行。
据悉,6月9日在茅台国际大酒店举办的股东大会,将安排投资者交流环节。
在回答如何完善与股东的沟通机制时,李静仁说,茅台股东是认同茅台价值的投资者,也是茅台文化的传播者和茅台产品的消费者,做好投资者关系工作和保障股东合法权益一直以来都是公司非常重视的一项重要工作。
“目前中小股东可以通过投资者专线电话、电子邮件、到公司参访调研以及其他一些便利的方式来了解公司和表达意见建议。”茅台高层表示,下一步,茅台会进一步提升工作,畅通和完善投资者意见表达机制,本着开放和坦诚的态度加强与股东交流,也希望股东多给茅台提合理化建议。

五、市场价格:目前没有调整计划
“截至目前,公司没有调整产品价格的计划。”茅台高层在回应“未来提价计划”时表示,茅台作为国有企业、行业领军企业,作为一家有担当、顾大局、负责任的企业,不仅要考虑经济效益,还要体现国有企业的担当,提价涉及诸多因素,需充分听取多方意见,认真综合研究。
对于开箱销售茅台酒持续时间的有关情况,茅台表示,公司目前还在执行,持续时间将结合市场实际进行综合研判。
茅台高层解释说,茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节,引导开瓶消费,最大程度保障消费者饮用需求。
谈到现金储备问题,茅台高层表示,充裕的货币资金是企业持续健康发展和应对风险挑战的重要保障,也是公司的发展护城河。对于资金运用,公司始终坚持在资金安全的前提下提升收益水平,未参与任何可能给本金安全带来较大风险的投资活动。

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六、扩大直销:继续增加网点设置
此外,对于投资者关心的“是否计划扩大直销”的问题,高卫东回应道,近年来,公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力,致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展,目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年,公司已在重庆增设1家自营店,接下来,还将根据市场需求继续增加网点设置。
李静仁表示,渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革,尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用,进一步提升效益。
刘刚分析道,2020年茅台酒销售收入增长约12%,主要得益于销售渠道变革,也有产品结构调整、国家增值税税率变动等因素的拉动。
据透露,目前,茅台在全球64个国家和地区有104家海外经销商,在五大洲(亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲)均有经销商。公司将综合考虑市场情况,构建以国内为主,国内国外相互促进的良性发展格局。
对话中,茅台高管请股东们放心,茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事。“我们将立足扩大内需这个战略基点,保持战略定力,坚持稳中求进,努力推动公司实现高质量发展。”